中国拍卖行业AAA资质 中国拍卖百强企业 “守合同重信用”AAA级
学会因“标”制宜
某地一宾馆因欠税金而被执法机关查封扣押相应价值的该宾馆锅炉，并由某拍卖公司对其拍卖变现后来充抵税金和罚金。
拍卖公司接受委托后，首先进行了实地考察。考察中，发现该锅炉体积较大，宾馆已将锅炉其他设施搞好，象已为该锅炉所建房屋、锅炉底座水泥固定及其他进出水管道等。显然如果对该过滤实行拆迁，则其价值将大打折扣；但如果不拆迁则势必只有该宾馆将之买回。如果这样，在拍卖会上就会出现只有一家竞买人的局面，且宾馆本身尚为被执行人，结果极易出现不良局面。
拍卖公司凭借以往经验，随之对附近企业住户进行了解，通过一番走访，终于落实到一家有意竞买人。该户是一家即将开张的车行，正在着手订购锅炉设施，即将拍卖的锅炉位置离其不远，在技术上能够满足其供热需求，可该户出于邻里面子其参与竞买的态度并不坚决。拍卖公司做了大量说服工作，该户才同意参与竞买。与此同时，拍卖公司和宾馆负责人也进行了沟通。沟通过程中，宾馆方面态度并不友善，因为他们感觉不可能再有别家竞买，所以所提条件极为苛刻，所出价格也与市场价严重偏离。在谈及是否还有别家竞买时，拍案公司不予答复。之后拍卖公司进行了大范围的公告宣传。
拍卖会如期举行，在拍卖会上，由于至少有两个买家出于需要，故竞价一路攀升，最终达到了各方都比较满意的成交价格。
启示:
拍卖中某些标的由于自身环境条件影响，经常出现尴尬的局面，对此，拍卖公司更应把工作过好，做周全。首先不能失去信心，轻易放弃，应进行主动有效的调查了解，针对不同情况对症下药。
其次不能因为某些标的较难出手而遇到一家有意者时太过于迁就和忍让，因为这种结果将导致拍卖失去公平、公正性，同时给后续工作造成更大影响。
摘自《拍卖收藏导报》第356期